Importance de la négociation dans un processus de vente ou de rachat d’entreprise

Newsletter #7 Mai 2022

par Véronique Pollacsek, Directrice des Opérations, BCMS Switzerland SA, Lausanne et

Antonio Rubino, Executive Director, Mazars SA, Lausanne

1. Qu’est-ce que la négociation dans un processus de fusion-acquisition ?

La négociation durant un processus de fusion-acquisition est essentielle à la réussite d’une transaction de vente ou d’achat d’entreprise. Elle permet la structuration d’un accord dans lequel des sociétés distinctes réalisent une transaction qui génère une valeur actionnariale à la fois pour l’acheteur et le vendeur. La négociation est un art et elle l’est pour ce processus également ; plusieurs compétences humaines et certaines techniques peuvent augmenter son efficacité.

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